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刚需购房冲击3月小阳春揭开金三银四真面目

来源: 2018年08月17日

刚需购房冲击3月“小阳春” 揭开金三银四真面目

合肥限购令从2011年3月31日开始执行,将近一年。据《房地产报道》统计,2011年3月合肥市住宅类商品房共备案约8200套,“限购令”出台后,4月迅速下滑至约2200套,传统的“金三银四”,变成了“金三铁四”。今年年后部分银行已经将首套房贷利率调整至基准利率,购房者观望情绪又开始转化为购买力,前期被压抑的刚需客户和部分改善型需求客户,在春节后开始买房。

刚需购房冲击3月“小阳春”。

就在“楼市回暖”不断高涨的呼声中,3月14日却呈现了明显的悲观色彩,国务院总理温家宝在3月14日回答关于房地产市场提问时表示,房价远远没有回到合理价位。

今年合肥楼市“金三银四”含金量究竟多少?压抑已久后集中爆发的刚性需求,能否支撑楼市的春天?金三能否推动银四?本期《房地产报道》楼市聚焦将揭开一个真实的“金三银四”。

现象

刚需购房冲击3月“小阳春”

2012年1月各主要城市的商品房成交量,几乎都创下5、6年以来的新低,甚至是历史最低。合肥学院房地产研究所副所长凌斌认为,春节因素固然是很大一部分原因,但政策叠加因素与市场自身的因素共同作用,导致成交量抵达此轮调控的底部。

截至3月25日,合肥市本月住宅类商品房共备案4715套,相比2011年3月的8200套左右和2010年3月的9636套,差距依然较大。尽管今年的“金三银四”并非是真金白银的销售旺季,但是刚需购房者的稳定入市也让楼市出现回暖的痕迹,销售成交量的小涨让自春节以来不敢出货的开发商看到了希望。

◤ 现象1 刚需购房群体拉动成交量

“不能再等啦,我和女朋友看房子已有一年了。虽然很多楼盘打出很优惠的广告,但是算来算去发现并没有优惠多少,我们打算明年结婚,等不起了。”陈健波来自阜阳,他在龙岗附近的一家工厂上班有3年了,而女朋友在省中医院上班,工作都已经稳定的他们,渴望早日在合肥定居下来。

“3月8日加推的17号楼,开盘当天就清盘,没房子卖就紧急加推了18号楼。”华润·橡树湾的营销经理王海波告诉《房地产报道》。目前在售的房源只剩20%左右,多为130平方米以上的大户型,4月份可能加推20号楼,户型面积仍然是平方米

刚需购房冲击3月小阳春揭开金三银四真面目

。“年后成交量好很多,80后买婚房的比较多,9成是自住,1成是父母帮孩子买的,刚需比较多,改善的也有一小部分。”

伟华·圣地亚哥3月11日推出31号楼,平方米,共91套房源,小户型均价5300元/平方米,大户型均价5000元/平方米。开盘1小时售罄。十几天后加推32号楼,共96套房源,开盘当天去化90%。“我们这边的客户80%来自肥东,大部分都是自住,总价40万左右买到合肥市产权的房子,性价比非常高。”置业顾问这样说到。

3月份开盘几乎售罄的楼盘还有丰盛华庭、大富绿洲。政务区的国贸天琴湾,3月17日6号楼开盘,当天也去化70余套。现场销售人员表示,“相对偏小的97、123平方米户型明显更受青睐。”

◤ 现象2 投资客观望 投资意愿降10个百分点

3月初,不少投资客来到信地·城市广场的销售中心里看项目模型,其中,合肥本土的投资客张女士,已经多次来看在售的4、5号楼底商房源,“就是随便看看,主要关心的是在正确的时机出手购买,最好是赶在政府放松政策、房价再度开始上涨之前。商铺投资最讲究的是地段,其次是开发商的实力。会慎重考虑,看好投资潜力才会下手。”

但大部分投资者仍在蛰伏,央行3月20日公布的2012年第一季度储户问卷调查报告显示,未来3个月内有购房意愿的居民占14.1%,与上季基本持平,是1999年调查以来的同期最低值。在不同收入水平的居民中,家庭月收入5万元以上的高收入居民投资房产意愿最低,仅为13.7%。“房地产投资”意愿继续回落,较去年末和同期分别降低了1.4和10个百分点。

从事房地产商业运作的胡先生告诉《房地产报道》,“相对来说,目前比较偏向于投资小户型公寓,投资门槛低,投资压力小。”而面积较大的住宅,投资客已经很少涉猎,“投资的非常少,将近9成都是刚需购房者。”华润·橡树湾营销经理王海波这样说到。

◤ 现象3 营销手段花样百出

作为上半年楼市传统的最佳销售节点,3、4月份是各大开发商浴血奋战的时间段,加上合肥楼市5万套住宅库存的强大压力,合肥楼市近期开盘加推的项目逐步攀升。在竞争激烈的市场下,开发商为了成交量,可谓是使出浑身解数。

“华润·橡树湾人文色彩浓厚,相比其他项目颇具文艺气息。我们经常会组织一些活动,通过人际传播,做出良好的口碑。”华润·橡树湾营销经理王海波这样解密项目热销的一大秘笈。

“5万购三房,8万购四房。”华地·紫园首付一成的广告,的确吸引了不少购房者的眼球,开盘当天即售罄。类似的“首付2.6万元起”,“首付8万住城央正公馆”,“首付5000起,平方米玲珑公馆”等“垫首付”这一手段受到不少开发商的追捧。

除此之外,买房参加“团购”,“你买房,我还贷”,“买房送金条”,“买房送产权车位”等等营销手段,花样百出。

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